用戶名:

密碼:

驗證碼:

766514

首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯企業培訓網

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理

【開課時間】2019年06月20日-2019年06月21日
【培訓師資】專家
【課程費用】¥4,200 (獲贈積分:¥4,200個,學課程,換好禮)
【培訓地區】上海 - 上海
【人 氣 度】40次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理

課程時間:2019年06月20-21日 上海 

課程費用:4200元(含培訓費、資料費、午餐等)。

培訓對象:1、負責管理大客戶銷售、項目銷售的總經理、銷售總監、大區總經理、部門經理等

2、面向大客戶的電話銷售的總經理、銷售總監、大區總經理、部門經理等

3、負責市場管理、商務經理的市場部總監、經理;商務部總監、經理

4、負責對大客戶銷售、項目銷售人員進行考核人力資源總監、經理;薪酬經理、專員

課程大綱

 

第一講  精益營銷

案例分析……

1、銷售業績超水平增長的密碼

銷售業績的三種計算方式

銷售業績超水平增長的兩件“量子武器”

2、精益營銷思想

競爭導向

客戶導向

成果導向

3、精益營銷的行動方針

在正確的時間主動出擊

超越競爭對手和客戶的期望

積累每一個節點成果

案例分析……

第二講  大客戶采取流程分析

案例分析……

1、大客戶采購的五個典型步驟

2、大客戶采購的報批作業

采購的發起

采購的三種報批模式

3、采購漏斗

供應商篩選的五個環節

    采購漏斗

4、大客戶采購的里程碑

大客戶的需求窗口期

大客戶采購的流程節點、內部結論

大客戶采購的五大里程碑

案例分析……

第三講  大客戶銷售路線圖

案例分析……

1、大客戶銷售進程節點

大客戶銷售進程三要素

大客戶銷售進程的十一個節點

2、大客戶銷售時間

大客戶銷售的三類時間

大客戶銷售窗口期

3、大客戶銷售的六大競爭因素

4、大客戶銷售路線圖

大客戶銷售的節點成果

大客戶銷售路線圖

案例分析……

第四講  大客戶銷售的關鍵節點控制

案例分析……

1、如何提升大客戶銷售的成功率

銷售勞而無功的四個歸因

提高業務成功率的三個正確

2、大客戶銷售關鍵節點控制

    最佳銷售時機

大客戶銷售套路——成果屋

節點成果的五大標志

CPM表:講解與分析

案例分析……

第五講  大客戶銷售流程化管理

案例分析……

1、大客戶銷售流程化管理

大幅度降低客戶的流失率

大幅度提高銷售成功率

大幅度提高團隊的整體業績

2、大客戶銷售流程化管理五大模塊

客戶分級管理

銷售進程標準化管理

日常管理標準化

訂單預測模型

關聯性目標管理

3、大客戶銷售管理制度

案例分析……

第六講  工具的轉化

第2天下午,老師輔導學員,設計本企業能直接應用的工具——

1、大客戶︱項目銷售路線圖

2、大客戶︱項目銷售進程節點控制表

3、大客戶︱項目銷售訂單預測模型

4、大客戶︱項目銷售關聯性目標管理表

 

請學員需自帶電腦!

 

報名詳情:

培訓費4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:www.zqcrgh.tw


網上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業名稱: *
聯系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘宏利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯培企業管理有限公司----中企聯企業培訓網 京ICP備:16064053號
www.zqcrgh.tw 企業咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

浙江体彩网大乐透