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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

項目策略銷售

【開課時間】2019年06月20日-2019年06月21日
【培訓師資】韓林
【課程費用】¥4,580 (獲贈積分:¥4,580個,學課程,換好禮)
【培訓地區】上海 - 上海
【人 氣 度】20次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

 項目策略銷售

 

活動時間:2019年6月20-21日

活動地點:徐家匯附近

活動費用:4580元/位(含講義、茶點、午餐

5人及以上同時報名享受優惠價3664元/位

 

課程背景:

作為項目銷售的你,是不是遇到過這樣的情況:

談得好好的,客戶卻怎么也不簽單;

我們都方案完全滿足客戶都需求,客戶確還在猶豫;

我該做的都做啦,客戶似乎還是不太滿意;

我都和客戶都成了哥們啦,他為什么在關鍵時刻掉鏈子?

突然冒出來一家競爭對手,把我快到手的項目拿走啦!

。。。。。。

你可能對上述情況并不陌生,我們有沒有辦法減少這種情況的發生呢?老銷售告訴你:慢慢來,這個是要用多次的失敗經驗慢慢培養感覺的!

難道一個成熟銷售的養成,一定要用多次的失敗來墊底嗎?這對公司來說,付出的代價實在是太過高昂了!

有沒有一個方法可以快速讓銷售人員成熟呢?!

策略銷售實戰課程為解決項目銷售問題量身打造了解決方案!

課程收益:

策略銷售課程將解決銷售在項目中經常遇到的問題:

       如何找到關鍵人物?

       如何對他們做出準確判斷?

       如何鞏固己方的地位?

       如何應對競爭對手的凌厲攻勢?

       如何應對對方的暗算?

       如何合理分配我們的資源?

       。。。。。。

       課程將采取實戰練習對抗、引導點評的方式,幫助學員在實戰中領悟和體會知識和技能,同時在理論上有總結和升華。

 

課程對象:

銷售總監,銷售經理,大客戶經理,資深銷售人員。

 

課程大綱

 

一、課程介紹(講師講述,0.5小時)

1、 B2B和B2C銷售的不同

2、 戰術和技巧的差別

3、 案例對抗規則介紹

4、 推舉小組領導

二、對抗階段一(小組研討,分別呈現,講師點評,3小時)

1、 小組討論并呈現

2、 講師點評并引入知識點

A、明確項目目標--SSO單一銷售目標

B、  收集客戶及項目信息--識別變化

C、   項目形式判斷

D、   項目銷售四種角色判斷

三、對抗階段二(小組研討,分別呈現,講師點評,3小時)

小組討論并呈現

2、講師點評并引入知識點

              A、建立客戶態度表達方法:四種態度

              B、判斷并標識客戶的支持程度

              C、全面掃描各種角色

              D、四角九力—細化角色與應對

       3、第一天小結

 

第二天:

首日內容簡單回顧(0.5小時)

 

四、對抗階段三(小組研討,分別呈現,講師點評,3小時)

1、小組討論并呈現

2、講師點評并引入知識點

A、各種不同角色、不同態度的應對

B、COACH的重要性和處理

C、不同項目階段的不同參與度

D、結果與贏—公司贏與個人贏的全面應對

五、對抗階段四(小組研討,分別呈現,講師點評,3小時)

1、小組討論并呈現

2、講師點評并引入知識點

       A、建立并維護銷售資源池

       B、明確原則并合理配備資源

       C、制定并檢查競爭應對方法

       D、檢查總體策略與行動計劃

六、課程總結

 

 

 

講師:韓林

講師背景

在韓老師20余年的職業生涯中,曾服務于多家企業,

其中不乏世界500強企業,曾先后任:

聯想(上海)有限公司高級經理;

東芝電腦(中國)有限公司東區總經理;

英邁(中國)商業有限公司零售業務總監;

Aggretech機械制造(上海)有限公司副總經理。

主要課程:

《成功的銷售技巧PSS》《銷售目標與計劃》《產品經理》《大客戶開發與管理》《顧問式銷售》《渠道建設與管理》《強化銷售中的談判能力》《銷售隊伍管理》《銷售羅盤》《策略銷售》《銷售路徑圖》

專業領域

多年的銷售實戰與營銷管理經歷和磨練,使韓老師對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經驗,特別是在針對生產制造型企業的復雜型銷售運作具備獨到的見解,這些經驗與操作方法得到眾多制造型企業同行的認同;同時在多個知名項目如:環球金融中心,上海國際會議中心,上海中心(在建)等大型項目中,均擁有成功的操作經驗。

此外,韓老師作為聯想主要團隊成員,參與規劃和建設了中國最大的IT特許經營體系—聯想1+1專賣,他領導管理的團隊年銷售額達到30億人民幣,其成功的經驗為業界眾多公司所仿效和借鑒。

韓老師涉及的業務范圍包括渠道建設管理、大客戶營銷管理、連鎖體系發展與管理,對企業銷售體系的各個環節均有深刻的認識。

 

授課風格:

---韓老師有近12年的講師經驗,為企業內部和外部客戶提供過近千場培訓課程。他的課程邏輯清晰,重點突出,注重實戰并配合眾多案例;講課風格親和,互動性強,善于現場獲取素材,貼近學員工作進行講解。

---韓老師曾服務于歐洲最大培訓公司,課程體系完整、邏輯清晰。

 

服務企業

生產制造行業:

拜耳醫藥,雷尼紹(上海)貿易有限公司,奧普萊(青島)電機技術,恩福集團(中國),北京歐蒙生物技術有限公司,岱山吉博力潔具有限公司,丹沙中福貨運代理有限公司,迪砂貿易(上海)有限公司,科德寶集團(中國),哈金森工業橡膠制品(蘇州),亨特道格拉斯建筑產品(中國),嘉吉糧油(南通)有限公司,江蘇金智科技股份有限公司,江蘇先聲藥業有限公司,凱馳(上海)清潔系統有限公司,老虎粉末涂料制造(太倉),雷莫貿易(上海)有限公司,馬夸特開關(上海)有限公司,玫瑰塑膠(昆山)有限公司,南京菲尼克斯電氣有限公司,南京揚子伊士曼化工有限公司,寧波海曙全優國際貿易有限公司,奇耐聯合纖維(上海)有限公司,瑞孚化工(上海)有限公司,賽錫科技(無錫)有限公司,莎哈利本貿易(上海)有限公司,山特維克工具商貿(上海),山特維克礦山工程機械,上海埃姆哈特緊固系統有限公司,上海吉泰電阻器有限公司

上海良信電器股份有限公司,上海申得歐有限公司,上海新傲科技股份有限公司,圣戈班偉伯綠建建筑材料,特瑞堡工業減震器公司,武漢鍋爐股份有限公司,依卡化學品(蘇州)有限公司

住化塑料化工貿易(上海),凱登制漿設備(中國)有限公司,歐姆龍健康醫療(中國)有限公司

美泰樂科技(蘇州)有限公司,雄克精密機械(上海)有限公司,業納(上海)精密機械有限公司

摩恩(上海)廚衛有限公司,寧波方太廚具有限公司,美卓礦山與建筑(中國),光明乳業股份有限公司

 

IT行業:

IBM中國,HP中國,聯想集團,富士膠片(中國)投資有限公司,蘇州神州數碼捷通科技有限公司,上海東部軟件園,方正科技,新華海集團,中國移動通信集團廣東有限公司,上海天旦網絡科技發展有限公司,上海朗勤電子科技有限公司

 

綜合:

同仁堂,易傳媒集團,國大藥房連鎖,斯巴克林凈水,上海金曲信息技術有限公司,施坦威鋼琴

美國友邦保險,上海邁未商務信息咨詢有限公司,震坤行工業用品超市(上海)有限公司

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:www.zqcrgh.tw


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