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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

移動互聯時代的營銷創新

【開課時間】2019年06月20日-2019年06月21日
【培訓師資】林 先生
【課程費用】¥6,800 (獲贈積分:¥6,800個,學課程,換好禮)
【培訓地區】北京 - 北京
【人 氣 度】18次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

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課程內容

移動互聯時代的營銷創新

善用“癮”力模型,精準把握目標用戶

2019年6月20-21日 北京 6800元

 

誰來參加?

課程時長

ü  企業主、企業中高層

ü  各業務模塊團隊重要成員、營銷相關團隊成員。

ü  12小時(2天)

 

有何收獲?

先決條件?

ü  掌握整套營銷創新工具箱,即學即用

ü  能夠根據業務現狀,輸出極具商業價值的營銷創新方案

ü  確保輸出成果可執行,真落地。

ü  有一定的營銷工作經驗

為何參加?

營銷作為企業在市場中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間,“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業主和高層管理者的共鳴。在移動互聯網、云計算、物聯網以及大數據發展速度日益迅速的今天,不少傳統企業面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解,對傳統渠道管理和費用控制的力不從心,對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行深度思考和科學創新,以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。

本課程從移動互聯網時代“用戶為王”的現象洞悉與本質拆解入手,以激活用戶需求、提升用戶體驗、創造用戶價值、實現用戶裂變為核心,深入剖析“用戶癮力模型”,一步一步解開企業營銷創新的密碼。

 

課程大綱

第一模塊:現象洞察

ü  “極冗余”的互聯網時代,產品語言掣肘盡顯

Ø  趨勢:兩張圖說清移動互聯網時代營銷變革趨勢

Ø  矛盾:用戶角色變遷與企業產品理念的固化矛盾

Ø  用戶:攻占“眼耳鼻舌”,卻忽略“懶貪花挑”企業營銷實踐的普遍“慣性損耗”

ü  互聯網時代的信息傳播底層屬性

Ø  冗余:信息從“財富”變成“災難”

Ø  快速:信息流動的速度倍增的“危”與“機”

Ø  碎片:拋棄傳統“文火慢燉重系統”溝通方式

ü  企業產品與營銷創新實踐的普遍“慣性損耗”

Ø  “產品”定義:什么是產品?

Ø  傳統打法之觴:產品與營銷“各司其責”與“各推其責”

Ø  創意孤島:產品“火熱自嗨”與市場“不溫不火”

Ø  表達盲區:重視告知型說服,輕視感染型打動,無視口碑型傳播

工具:用戶四角色與業務增長閉環模型,用戶底層屬性模型等

 

第二模塊:底層策略

ü  互聯網時代的營銷關鍵詞:從“賣點”到“場景”

Ø  場景化說服:阿里巴巴“人事景”模型

Ø  目標用戶:用戶場景中真實目標的鎖定

Ø  用戶需求:用戶場景中的痛點/癢點/興奮點的掃描

Ø  場景切片核心:用戶情緒與用戶角色

ü  互聯網時代的營銷效能密碼:用戶“癮”力模型

Ø  “癮”力模型:極度冗余下,用戶與營銷信息的交互層次

Ø  顯化需求:接觸與認知階段

Ø  硬化需求:信任與信心階段

Ø  激化需求:決策與選擇階段

Ø  儀式化需求:裂變與口碑階段

工具:“人-事-景”場景化說服模型、應用場景切片與分析框架、用戶“癮”力模型等

 

第三模塊:實操進階

ü  起步:心智精準定位顯化需求

Ø  精準定位:用戶心智空缺的有效占領

Ø  心智空缺本質:未被徹底滿足的“缺乏感”

Ø  激活方式:用戶缺乏感的兩大類別與有效激活方法

ü  加速:喚醒占有欲硬化需求

Ø  聚焦:把用戶注意力“強行”聚焦到當下

Ø  啟動:冷啟動刺激嘗試

Ø  代入:營造身份共鳴的代入感

ü  沖刺:合理化決策行為激化需求

Ø  噪音:減少信息的傳遞噪音

Ø  風險:分散稀釋風險感知

Ø  壓力:提升決策空間的壓力

Ø  情緒:建立產品內核與情緒爆點的緊密綁定

ü  升華:刺激分享裂變儀式化需求

Ø  基礎點:產品信息的“社交貨幣”

Ø  關鍵點:產品信息的“口頭禪化”

Ø  加速點:目標用戶群體特殊語言體系

工具:經典定位理論、社交貨幣傳播模型、冷啟動刺激框架等

 

第四模塊:實戰輸出

ü  團隊共創:營銷創新從想法到概念

Ø  信息條理化:營銷策劃創意的有序貢獻

Ø  信息邏輯化:營銷策劃內容的邏輯刪減

Ø  信息視覺化:思路想法的視覺化呈現

Ø  番外篇:如何產生源源不斷的創意?

ü  團隊“投資人會議”:營銷創新從概念到檢驗

Ø  獲取:從提問入手

Ø  評估:量化得分式

Ø  檢驗:3R原則:Resource/Return/Reuse

ü  團隊反思升華:營銷創新從檢驗到成果

Ø  三暗坑:高效復盤需規避的三個暗坑

Ø  三叩問:高效復盤流程

Ø  下一步:馬上開始!

工具:團隊共創視覺化呈現模板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復盤三叩問等

 

相關課程

ü  作為營銷部門的管理者,你可能還會對《如何成為一個好的故事家》《創新思維》感興趣

ü  想要在營銷管理方面更進一步,你可能需要學習《市場營銷數據的分析與挖掘》

 

師資簡介

林 先生

ü  背景經歷

ü  中企聯培訓師、顧問

ü  曾任阿里巴巴、騰訊實戰型資深經理人

ü  現任估值6.75億創新型企業合伙人

ü  近十五年產品創新與營銷創新實戰經驗

ü  華中科技大學傳播學碩士、電子工程本科

ü  多家五百強企業高管簽約教練及特別顧問

ü  WIAL國際行動學習協會認證教練

ü  ICF認證國際教練、AACTP認證行動學習促動師

ü  擅長領域

ü  以真實工作場景為中心的體驗式學習與實訓工作坊

ü  “互聯網+”的商業模式創新、產品創新、運營創新、內容營銷、社群營銷

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:www.zqcrgh.tw


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